Nieuws

Event

Vacature

TIP Tool

13/04/16
Emoties zijn drijvende kracht achter TV-reclames

Emoties zijn drijvende kracht achter TV-reclames. Dit blijkt uit neurowetenschappelijk onderzoek van Nielsen onder 100 recente TV-reclames voor 25 verschillende FMCG-merken gecombineerd met marketingmixanalyses van de verkoopresultaten van deze merken.

Bij TV-reclames met een bovengemiddelde emotionele respons is de verkoopstijging 23% hoger dan gemiddeld. Benedengemiddelde TV-reclames scoren 15% lager dan gemiddeld.

Hoofdconclusies

  • Van alle huidige media opties is TV een van de meest betrouwbare reclamebronnen. Het mediumtype TV raakt wel steeds meer gefragmenteerd en consumenten zijn moeilijker te bereiken (en te overtuigen). Dit legt de verantwoordelijkheid bij adverteerders om kwalitatieve reclames te maken, meer specifiek TV-reclames die een emotionele respons kunnen bewerkstelligen.
  • Voor de start van de campagne vormen neurotechnieken de ideale onderzoeksmethode om de emotionele response op de commercial te meten en te optimaliseren. Na de start van de campagne moet een robuust tracking instrument met behulp van een goede vragenlijst de emotionele impact van de TV-commercial volgen en die van de concurrerende TV-reclames.
  • Om relevant te zijn, moet de adverteerder dit nieuwe performance meetinstrument valideren met de eigen bestaande ROI-doelstellingen.

Consumenten zien TV-reclame als meest betrouwbaar
Nielsen is internationaal expert in het meten van het gebruik van media en de impact hiervan op de verkoopresultaten. In de afgelopen vijf jaar is het aantal TV-kanalen in Amerika met 50% toegenomen. Door al deze nieuwe TV-kanalen en andere OTT-content die mediatijd weghaalt bij de traditionele TV-zenders wordt een hoge TV-programma kijkdichtheid steeds zeldzamer. Maar deze fragmentatie zorgt er niet voor dat consumenten minder media gebruiken of dat hun vertrouwen in TV-content en TV-reclame minder wordt. Volgens Nielsens ‘Global Trust in Advertising Report’ beoordelen consumenten TV-reclame consequent als meest betrouwbare reclamebron. Veel betrouwbaarder dan radio-, online-, mobile-, en social mediareclame. Of zelfs dan opt-in e-mail reclame.

Inzicht in voorkeuren consument essentieel
De complexiteit van het huidige medialandschap maakt het meer dan ooit belangrijk dat adverteerders hun doelgroep goed kennen. En dat ze een TV-reclame ontwikkelen die goed ontvangen wordt door deze doelgroep gecombineerd met de juiste media-inzet. Geavanceerde segmentatietechnieken, programatic buying en andere verkoopdistributie ontwikkelingen zijn belangrijk maar dat helpt allemaal niets als de TV-reclamecreatie niet goed is. En hierbij kan inzicht met behulp van neurowetenschappelijke technieken in de kracht van een TV-commercial essentieel zijn.

23% hogere verkoop bij TV-reclame met bovengemiddelde emotionele respons 
Het Nielsen-onderzoek van 100 recente reclames van 25 merken in de FMCG-branche liet zien dat reclames die bovengemiddeld scoorden in de ‘neuroscience copy test’, een verkoopstijging tot stand brachten die 23% hoger was dan gemiddeld voor dat merk.

SPOT grafiek 1 emoties TV-reclames

Significante relatie tussen emotionele kracht TV-reclame en toename merkvoorkeur
Nielsen heeft ook onderzocht wat er gebeurd als een reclamecampagne eenmaal gelanceerd is. Na de start van de campagne moet een robuust trackinginstrument met behulp van een goede vragenlijst de emotionele impact van de TV-commercial volgen, en van die van de concurrerende TV-reclames. De onderzoekers van Nielsen hebben samengewerkt met de Universiteit van Bath en gebruiken dit op een vragenlijst gebaseerd trackinginstrument om de emotionele kracht van de TV-commercials te meten. Het onderzoek laat een sterke correlatie zien tussen deze metingen en de verschuivingen in merkvoorkeur van de consument, een cruciale ROI-indicator voor elke TV-campagne. Deze analyse, die ook gepubliceerd is in het Journal of Advertising laat zien dat er een significante correlatie is tussen de emotionele kracht van TV-reclame en een toename van de merkvoorkeur.

SPOT grafiek 2 emoties TV-reclames

Deze tekst is een samenvatting van het Nielsen-onderzoeksrapport dat gedownload kan worden via de Nielsen-site.

Kracht emotie in TV-reclames eerder al aangetoond
SPOT heeft eerder onderzoek gepubliceerd naar het belang van emoties in TV-reclame. Bijvoorbeeld uit onderzoek van consultancybureau BrainJuicer blijkt dat emotionele TV-reclames de beste lange termijn brandbuilding en verkoopeffecten hebben. En in Nederland heeft MediaTest het gebruik van positieve emoties onlangs nog gepubliceerd in de top 10 tips om de kracht van een TV-commercial te versterken.

Print Friendly, PDF & Email

Vergelijkbare artikelen

Meer events

Meer vacatures

Andere Release Notes

27/03/15

Landelijke verkoop AT5 bij Triade Media

POT advertentieverkoop AT5 bij Triade Media

Nieuws

AT5 brengt haar landelijke reclameverkoop vanaf mei 2015 onder bij Triade Media. De reclameverkoop in de regio blijft AT5 zelf doen. Triade Media is een

Topics: Mediabestedingen, TV-reclame

29/04/14

Groei omzet TV-reclame eerste kwartaal 2014

SPOT Mediabestedingen 1e helft 2015 Nielsen

Onderzoek

De netto bestedingen voor TV–reclame voor spot zijn in het eerste kwartaal van 2014 uitgekomen op € 176 miljoen. Het herstel van de TV-markt, dat

Topics: Reclame-effect, ROI, TV Jaarrapport, TV-reclame, Mediabestedingen, Online Video

7 maart

YIM Talentdag

Op 7 maart vindt bij Omnicom Media Group de YIM Talentdag plaats waarin talenten werken aan

12 maart

TV Jaarrapport 2023

Dinsdag 12 maart presenteren we het Screenforce TV Jaarrapport 2023 en geven we antwoord op vragen als hoe het

12 maart

Training Stichting Reclame Code

Training: Reclame via social media en influencer marketing Wanneer is sprake van reclame volgens de Nederlandse

Kennismanager Data & Research

bvA netwerk van merkleiders is op zoek naar een ambitieuze en analytisch sterke data- en researchspecialist die de inspanningen van bvA

Communicatieadviseur

Fremantle is per direct op zoek naar een Communicatieadviseur. Je werkt nauw samen met jouw communicatie teamgenoten maar natuurlijk ben je

Senior Project Manager – Concepting & Partnerships

Talpa Network is per direct op zoek naar Senior Project Manager. Werk jij graag in een creatieve, ondernemende organisatie en staat

Releasenote 28/11/2023 – Dashboard

Het TIP-Dashboard is een nieuw menu op de TIP-webapplicatie waarmee je in één oogopslag alle relevante gegevens over jouw campagne op één scherm te zien

Releasenote 31/3/2022 – Uitzendinstructies

De ontwikkeling van TIP is in volle gang. Om het inkoopproces nog efficiënter te maken is een nieuwe functionaliteit toegevoegd: het opgeven van uitzendinstructies voor

Release note 27/07/2021 – GRP module

TIP is het gezamenlijke TV-inkoop platform van Ster, Talpa Network, Ad Alliance of ORN. Het gebruik van TIP wordt door Screenforce kosteloos aangeboden aan bureaus

Release note 25/05/2021 – Monitoring van storingen

Op dinsdag 25 mei is TIP uitgebreid met een nieuwe functionaliteit: monitoring van storingen. Hierdoor kunnen TIP gebruikers op een geautomatiseerde wijze inzicht krijgt in

Release note 26/10/2020 – Status aangeleverde commercials

Op maandag 26 oktober is een nieuwe update doorgevoerd in TIP. Vanaf deze datum kun je de status van aangeleverde commercials bekijken. Naast dat je

Release note 01/10/2020 – TIP & tutorials

TIP bevat nu extra informatie over de uitgezonden spots en tutorials over de hoofdmenu’s. In TIP vind je een aantal belangrijke functionaliteiten die het gehele

Release note 29/05/2020 – TV-campagnes aanvragen

Vanaf mei is het mogelijk om in TIP TV-campagnes aan te vragen. Campagnes aanvragen Ga nadat je bent ingelogd in TIP naar aanvragen – nieuwe

Release note 30/01/2020 – API

TIP is uitgebreid met een interface (API) waarmee adverteerders en bureaus hun TV-campagnes direct en real time kunnen inlezen in door hun gebruikte software. Met