Nieuws

Event

Vacature

TIP Tool

05/02/19
Update ROI TV-Analyzer nieuwe campagnes: ROI net zo hoog als in 2012

Volgens nieuw Duits onderzoek levert investeren in TV-reclame voor FMCG producten zowel op de korte als op de lange termijn geld op. De korte termijn ROI is gemiddeld € 1,13 en de lange termijn ROI € 2,57. Screenforce Duitsland onderzocht deze keer 70 verschillende FMCG campagnes. De hoogte van de ROI in 2018 is vergelijkbaar met die van de eerste FMCG meting uit 2012. Een campagne voor een merk heeft niet alleen een positief effect op de verkoop van het product uit de campagne zelf maar ook op de eventuele andere producten die onder dit merk vallen (‘halo effect’).

ROI Analyzer meet vanaf 2012 zowel korte als lange termijn effect
Het Duitse TV- en online-reclameverkoop bedrijf SevenOne Media heeft in 2012 de ‘ROI Analyzer’ onderzoekstool geïntroduceerd die op basis van een grote campagnedatabase de bewijslast voor de effectiviteit van TV-reclame onderbouwt. De database bevat campagnes op alle Duitse TV-zenders. Het resultaat van de meer dan 200, in 2012 onderzochte, FMCG campagnes was dat investeren in TV-reclame zichzelf terugbetaalt. Elke euro die wordt besteed aan een TV-campagne levert op de lange termijn (vijf jaar) € 2,57 aan additionele omzet op. Belangrijk daarbij is dat de ROI Analyzer tool vanaf de start ook het lange termijn effect in kaart brengt, een belangrijk onderscheid met de andere ROI tools in de markt. De gemiddelde ROI is gedefinieerd als: ‘De relatie tussen de media-investering en de additionele, door de campagne gegenereerde, omzet’. Wanneer een adverteerder € 600.000,- uitgeeft aan TV-reclame en daardoor € 1.800.000,- aan additionele omzet genereert is de ROI 3, en de winst € 1.200.000,-.

70 actuele FMCG campagnes onderzocht
Vanaf 2014 heeft de TV-marketing organisatie Screenforce Duitsland de tool onder zijn hoede genomen en aangevuld met nieuwe metingen. Screenforce Duitsland is in 2014 begonnen de werking van TV-reclame voor de branches zoetwaren en cosmetica in kaart te brengen (zie grafiek 3). De nu gepubliceerde laatste meting betreft de ROI van 70 verschillende TV-campagnes voor de FMCG branche.

Keyfindings

  • De FMCG ROI van 2018 is vergelijkbaar met die van de eerste FMCG meting in 2012
  • FMCG ROI 2018: korte termijn ROI € 1,13 lange termijn ROI € 2,57
  • ROI verdeling: Voor 72% van de onderzochte campagnes is de lange termijn ROI groter dan € 1,- en voor bijna de helft van de campagnes groter dan € 2,-.
  • Het ‘halo effect’: Het positieve effect beperkt zich niet alleen tot de verkoop van het product uit de campagne zelf, maar straalt ook uit naar de verkoop van de eventuele andere producten die onder dit merk vallen.

Grafiek 1

ROI TV-reclame FMCG campagnes blijft hoog
Het nieuwe onderzoek laat zien dat investeren in TV-reclame voor FMCG producten zowel op de korte als op de lange termijn geld oplevert. Gemiddeld is de korte termijn ROI € 1,13 en de lange termijn ROI € 2,57. In grafiek 2 staat de verdeling van de lange termijn ROI qua grootte. Voor 72% van de onderzochte campagnes is de lange termijn ROI groter dan € 1,- en voor bijna de helft van de campagnes groter dan € 2,-. De hoogte van de ROI is vergelijkbaar met de eerste FMCG meting uit 2012 (€ 1,15 korte termijn en 2,65 lange termijn), met de cosmetica-branche (€ 0,83 korte termijn en € 2,57 lange termijn) en de zoetwarenbranche meting (€ 1,38 korte termijn en € 2,46 lange termijn).

Grafiek 2

Grafiek 3

Positief effect op verkoop andere producten zelfde ‘paraplu merk’
Ook in de nieuwe meting blijkt opnieuw dat een campagne voor een bepaald merk niet alleen een positief effect heeft op de verkoop van het product uit de campagne zelf maar ook op de eventuele andere producten die onder dit merk vallen. Dit noemen we het ‘halo effect’. Bijvoorbeeld door een campagne voor Dr. Oetker Ristorante pizza’s stijgt niet alleen de omzet voor Ristorante pizza’s maar ook de omzet van de andere Dr. Oetker pizza’s stijgen als gevolg van deze campagne. Van de totale gemiddelde € 1,13 korte termijn ROI is € 0,96 afkomstig van de extra omzet van het product in de campagne zelf en € 0,18 van de extra omzet bij de overige producten die onder een merk vallen. Voor de lange termijn ROI is de verhouding tussen product in de campagne zelf en de andere producten van dit merk hetzelfde.

Groter TV-budget levert op de langere termijn ook meer op
De efficiëntie van een campagne hangt af van de hoogte van het reclamebudget. TV-campagnes met een klein budget laten eerder rendement zien dan campagnes met een groot budget. Voor de korte termijn analyse wordt de additionele omzet van alleen het eerste jaar meegerekend, voor de lange termijn analyse de additionele omzet van jaar 1 tot en met 5. De korte termijn ROI voor TV-campagnes met een klein budget is € 1,29 en voor die met een groot budget net iets meer dan € 1,00. En ook op langere termijn hebben campagnes met een klein budget een voordeel. Maar uiteindelijk is het ROI getal slechts een vergelijkingsmaat. Absoluut gezien zorgt een groot budget ook voor de grootste omzetgroei. De winst, de stijging van de omzet minus het bedrag van de reclame-investering, is bij een campagne met een groot budget vele malen groter dan die van een kleine campagne.

Deze tekst is een vertaling door Screenforce van de informatie over de nieuwe meting van de ROI Analyzer op de Screenforce.de website. Over de eerdere branche cosmetica/zoetwaren resultaten en over de de onderzoeksmethode heeft Screenforce al eerder een brochure gepubliceerd.


Meer over dit onderwerp bij Screenforce
Screenforce publiceert regelmatig onderzoek over de effectiviteit van TV onder de thema’s ROI en Reclame-effect.

» Volgens de Engelse marketing goeroes Binet & Field is het essentieel is dat er een goede balans bestaat tussen het budget dat besteed wordt aan de marketinginstrumenten brand building en sales activatie: idealiter gemiddeld 60% aan brand building en gemiddeld 40% aan sales activatie. Daarbij speelt de ROI per instrument een belangrijke rol.

» En volgens het Ebiquity UK rapport ‘Profit Ability, the business case for Advertising’, gebaseerd op de analyse van 2.000 Engelse campagnes is TV bewezen meer efficiënt, effectief en creatief dan andere kanalen, zowel voor korte termijn sales activatie als lange termijn brand building.

» Volgens een analyse van Dentsu Aegis Duitsland van 150 recente cases van de afgelopen vijf jaar uit meer dan 10 verschillende branches heeft TV-reclame zowel voor awareness campagnes als voor response campagnes de hoogste bijdrage aan de verkopen van alle ingezette mediumtypen.

Print Friendly, PDF & Email

Vergelijkbare artikelen

Meer events

Meer vacatures

Andere Release Notes

02/11/20

Het her-evalueren van reclame-effectiviteit gebaseerd op aandacht als nieuwe currency

Nieuws Onderzoek

De aandacht van de consument, als een maat voor effectiviteit, wordt in een rap tempo een meetcriterium voor media-inkoop. Uit media-effectiviteitsonderzoek blijkt steeds vaker dat

Topics: Reclame-effect, TV-reclame

03/03/20

Ebiquity rapport ‘Mind the Gap’ waarschuwt: let op de kwaliteit van bereik

Nieuws Onderzoek

Marketing analytics bureau Ebiquity heeft een analyse gedaan op de data van vijftien verschillende mediacampagnes afkomstig van vijf vooraanstaande Britse adverteerders, om inzicht te krijgen

Topics: Jongeren en media, Reclame-effect, TV-reclame

13/11/17

Millennials vinden TV(-reclame) belangrijker dan YouTube

Nieuws Onderzoek

Voor merken die op zoek zijn naar een groot publiek – en al helemaal als het gaat om millennials – is TV nog steeds het

Topics: Reclame-effect, TV-reclame

16 maart

Foto’s TV Jaarrapport 2022

Donderdag 16 maart presenteerde Screenforce het TV Jaarrapport van 2022. Bekijk hier alle foto’s van

16 november

Marketing en Effie Live!

Marketing en Effie Live (voorheen 24Festival) is de afgelopen jaren uitgegroeid tot het jaarlijkse moment

30 november

Webinar: International Knowledge Exchange on Audience Measurement

Op donderdag 30 november krijgt de internationale media- en reclame-industrie een online update en de gelegenheid

Data Analist Video

Talpa Network is per direct op zoek naar Data Analist Video. Als Data analist Video kom je terecht in het Data Analytics

Research & Public Affairs Expert

Ben jij een ervaren (media)onderzoeker met een liefde voor TV en video? Heb je de gave om iets ingewikkelds, makkelijk uit

Inventory Planner

Ster zoekt ter uitbreiding van het team een energieke inventory planner met een goed analytisch vermogen. Je bent verantwoordelijk voor het

Releasenote 31/3/2022 – Uitzendinstructies

De ontwikkeling van TIP is in volle gang. Om het inkoopproces nog efficiënter te maken is een nieuwe functionaliteit toegevoegd: het opgeven van uitzendinstructies voor

Release note 27/07/2021 – GRP module

TIP is het gezamenlijke TV-inkoop platform van Ster, Talpa Network, Ad Alliance of ORN. Het gebruik van TIP wordt door Screenforce kosteloos aangeboden aan bureaus

Release note 25/05/2021 – Monitoring van storingen

Op dinsdag 25 mei is TIP uitgebreid met een nieuwe functionaliteit: monitoring van storingen. Hierdoor kunnen TIP gebruikers op een geautomatiseerde wijze inzicht krijgt in

Release note 26/10/2020 – Status aangeleverde commercials

Op maandag 26 oktober is een nieuwe update doorgevoerd in TIP. Vanaf deze datum kun je de status van aangeleverde commercials bekijken. Naast dat je

Release note 01/10/2020 – TIP & tutorials

TIP bevat nu extra informatie over de uitgezonden spots en tutorials over de hoofdmenu’s. In TIP vind je een aantal belangrijke functionaliteiten die het gehele

Release note 29/05/2020 – TV-campagnes aanvragen

Vanaf mei is het mogelijk om in TIP TV-campagnes aan te vragen. Campagnes aanvragen Ga nadat je bent ingelogd in TIP naar aanvragen – nieuwe

Release note 30/01/2020 – API

TIP is uitgebreid met een interface (API) waarmee adverteerders en bureaus hun TV-campagnes direct en real time kunnen inlezen in door hun gebruikte software. Met