De Duitse TV-exploitant SevenOne Media, onder meer van de zender Pro Sieben Sat1, heeft de korte en de lange termijn effecten onderzocht van circa 200 Duitse TV-campagnes. De gemiddelde Return on Investment (ROI) op korte termijn is €1,15 en op de lange termijn €2,66.
De vraag naar Return on Investment staat vaak centraal in discussies tussen media-aanbieders, mediabureaus en adverteerders. Hoewel er consensus bestaat dat TV het medium is met de grootste impact en de hoogste ROI voor de korte termijn zijn er nog weinig studies bekend die het lange termijn effect van TV campagnes in kaart brengen. Het ROI Analyzer onderzoek van SevenOne Media brengt deze lange termijn effecten voor het eerst in kaart. Hoofdconclusie uit het grootschalige onderzoek is dat de gemiddelde ROI van TV campagnes op de korte termijn €1,15 is en op de lange termijn €2,66.
Bron: SevenOne Media (n=197 tv campagnes)
Kracht TV neemt toe in combinatie met online advertising
De ROI Analyzer laat een aantal opvallende uitkomsten optekenen met betrekking tot de positie van TV in het huidige medialandschap.
Onderstaand een selectie:
- Het vergroten van de merkloyaliteit zorgt voor positieve lange termijn effecten.
Persoonlijke relevantie en reclamecontact op het juiste moment bepalen de impact van reclame. - Om consumenten op het juiste moment, met een latente koopbehoefte, te bereiken is het brede massabereik van TV belangrijk.
- Online advertising en online search richten zich op een kleine groep die actief op zoek is terwijl TV-reclame juist bij brede doelgroepen een koopbehoefte kan creëren: Online search is vaak het directe resultaat van TV reclame. Hierdoor neemt de kracht van TV binnen het huidige medialandschap steeds meer toe.
ROI nog hoger voor paraplumerken, zowel voor de korte als lange termijn
Hoofdconclusie uit het grootschalige onderzoek is dat de gemiddelde ROI van TV campagnes op de korte termijn €1,15 is en op de lange termijn €2,66. Voor paraplumerken (meerdere producten onder dezelfde merknaam) is de ROI nog hoger: Op korte termijn €1,36 en op de lange termijn €3,01. Lange termijn effecten vormen de ruggengraat van het merksucces in de markt: Het marktaandeel van een product wordt voor 30% bepaald door de korte termijn instrumenten reclame, prijs, promotie en distributie terwijl maar liefst 70% van het marktaandeel bepaald wordt door de lange termijn instrumenten merkvertrouwen en merkloyaliteit.
SevenOne Media-resultaten bevestigen conclusies Thinkbox onderzoek: TV meest effectief
Thinkbox vindt in Engeland voor de periode van 2008-2014 een gemiddelde ROI van £ 1,79. In dit onderzoek focust Thinkbox op de korte termijn en maken zij de vergelijking met andere mediumtypes, waaruit blijkt dat TV van alle onderzochte mediumtypen het meest effectief is.
